从今日头条旗下西瓜视频的“百万英雄”、一直播旗下“黄金十秒”、YY旗下“YY头脑印钞机”的奖金额由10万元攀升到几百万元，到近日映客旗下“芝士超人”给江苏一位女公务员发放了第一个101万元大奖、花椒旗下“百万赢家”将103万元大奖发给广州一位女大学生，直播答题被推向了高潮。为了获得百万元大奖，几百万用户来回穿梭于各个直播平台之间;为了获得更大的影响力，互联网界、娱乐界大佬们疯狂“撒币”;为了获得更大名气，娱乐界明星、各直播平台的播主纷纷站台，化身出题官;各直播平台也希望借此机会改变命运……直播答题的走红引发诸多思考：烧钱模式背后如何实现商业变现?如何提高用户黏性，让用户持续参与?对于此类新兴业态，监管如何跟进?
知识就是财富
“在一场问答中，如果能全部答对，少则可以分到几元，多则可以分到几十元上百元。”最近经常参加直播答题的小朱表示，他甚至有一次看见182位用户平分了100万元现金。
平分几千元都已经不是新鲜事了，此前有用户在“血战到底”的问答中获得上百万元的奖励，直播间里的观众惊呼“知识就是财富”。除了用户获得真金白银外，各直播平台的出题者也受益匪浅，当红主持人如郭德纲、李艾、汪涵等人，都受邀参与出题，赚得盆满钵满。
对于直播平台而言，这或许是改变命运的一个契机。过去几年，视频网站一直在探索如何引入更多的流量和更好的盈利模式，直播这一新兴模式可以说是视频网站的“新大陆”，但“美女经济”“无聊”“无厘头”等标签一直使直播平台处于低俗境地，抨击似乎从未停止过。
如何破局?此番用知识武装的方式可谓让直播平台提升了档次，更获得了显著的经济和社会效益：以100万元奖金吸引几百万人进场，然后由加好友引发的倍增效应，迅速引爆流量，这是直播平台的新玩法。如何变现?在此前“芝士超人”发放的101万元大奖上似乎可以找到踪迹，在那期直播答题中，广告主大白汽车分期与“芝士超人”达成上亿元的广告合作。
花椒旗下“百万赢家”直播答题平台相关负责人对背后的商业盈利模式毫不讳言：“在与广告主签订的协议里，我们会提出多种展示方式，包括直播间的冠名、在所有12道答题里植入与广告主相关的一些问题，主持人在直播间身穿广告主提供的服饰进行直播互动等。”而“撒币”的广告主认为，这种方式很值得，低廉的流量成本、注意力高度集中的用户、大规模的社交裂变效应，使广告费花得可谓相当划算。
除了广告植入外，直播打赏模式、游戏充值模式、知识付费等也成为人们对于直播答题流量变现手段的一种猜测。参与答题的用户普遍反映，直播答题涉及面广，除了一些数学、物理方面的“硬知识”，还有些紧跟当下时事热点的“软知识”，甚至娱乐圈的鸡毛蒜皮小事都有可能成为“考点”。如果官方针对答题题库推出付费指导，例如推出题库或培训课程，让用户通过付费以较低成本增加赢取奖金的几率，也是一种较好的盈利模式。
衍生关联行业 考量平台智慧
既然是游戏，输赢肯定也是很重要的。对于参与者而言，最直观的效果便是能否赢到奖金。为了赢得更多奖金，各种答题辅助工具也在网上陆续出现，比如有的软件可以实现分屏自动检索，将手机屏幕一分为二，上面是答题界面，下面是检索界面;有程序员利用编程软件写出代码，通过修剪并识别图片中的文字内容(问题和选项)，然后通过百度搜索关键字出现的次数，最后将统计的信息展示出来;淘宝上则有店铺销售复活币、题库以及答题器等。
为了提高玩家的答题信心和通关率，让玩家有更多可能获得奖金，增加对答题游戏的黏度和对直播平台的关注度，“泄题”成为一种解决方案。然而，怎么“泄题”考量着直播平台的智慧，“百万英雄”的做法是在其官方头条号、明星MV、快视频等播放各类型视频，这也带动了其他相关产品的流量。
当然，巨大用户数的集中涌入也在考验着直播平台的服务器承载能力。据悉，在刚上线不久的“芝士超人”上就经常出现直播页面卡住的情况，此外各直播平台还出现了个人账号上显示奖金数不对、在线用户无法进入游戏、系统将正确答案判定错误、技术故障导致游戏被迫临时取消等。
如何持续
虽然直播答题很火，但业内质疑之声不绝于耳。有网友反映，很多直播平台有做假数据的“前科”，甚至做假获奖人数以摊薄压低平均分得的奖金数，一定程度上降低了用户对平台的信任度和忠诚度。而更关键的问题则是，目前直播答题依然处于谁砸的钱多谁就能吸引更多用户注意力的阶段，随着用户数量增长，单个用户的奖金也在减少。
那么，这种“烧钱”大战能走多远?一位不愿意透露姓名的业内人士表示，直播答题在盈利模式上有硬伤，目前能看到的获利方式就是通过流量引入广告，但这不是一个稳定模式，如果广告与节目本身缺乏关联，用户对广告不会有多大兴趣。“很多人是冲着奖金去的，而不是冲着问题去的。也就是说，其内容本身没有吸引力，平台与用户之间缺乏更多互动来沉淀用户和连接用户。”上述人士建议，应该进行深度开发，培养用户的归宿感，通过创造话题价值，让用户能从中获取知识、获得价值，用好的内容和话题来吸引用户、增加黏性。
对此，“芝士超人”相关负责人表示，“芝士超人”在现阶段甚至都做不到“摸着石头过河”，因为根本没有“石头”。“在线竞答行业方兴未艾，每一个小的尝试和改变都将对行业和用户产生巨大影响，我们会不断对产品进行形式和内容的优化，进一步延长产品生命周期。”
映客相关负责人认为，“直播答题门槛低、耗时短、互动性强、娱乐属性明显，通关得奖金的同时还能长知识，从这个角度来讲，产品生命周期非常乐观，像‘开心辞典’一路长红了13年。”
陌陌直播总经理贾维也认为，在线答题如果持续进行，玩法肯定会改变。“我们一直在做这方面的尝试和准备，优化玩法和奖励方式。直播行业已经不是抢市场的状态，得围绕自己的产品和运营业务做深做透，再去思考未来，无论是通过产品，还是通过衍生开发未来的增长点。”贾维说，“整个直播市场规模还会变大，用户会比过去有所增长，预计今年会达几百亿元，到2020年也许会达上千亿元。”
戈清平