本报记者 王立元
4月7日至10日，艺术院团“国家队”在广西柳州举办的2016中国演出交易会暨中国文化产品国际营销年会集体亮相，这已是国家艺术院团连续第三年参会。据了解，通过中国演出交易会等营销平台的建设，国家艺术院团面向国内外的演艺作品推介日益形成规模，本着“优秀的文艺作品最好是既能在思想上、艺术上取得成功，又能在市场上受到欢迎”的理念，紧跟市场进行营销，对促进艺术生产良性发展、演艺市场进入健康理性轨道，起到了良好示范和引导作用。
优秀剧目受青睐
本届演出交易会设置157个展位，国家艺术院团排成一排，这里停驻的演出商最多，很多文艺院团的演出推介资料不到一小时就被拿光。
“我们一来就和保利院线签下了今年的巡演计划，将中芭与北京舞蹈学院合作培养的40位青年演员派出去进行一个半月的‘走进芭蕾精品演出’。这既是对芭蕾艺术的推广普及，也使这批刚进团的演员得到锻炼。”中央芭蕾舞团演出部副主任张爽说。
据了解，中央芭蕾舞团的演出计划提前一年就制定好，目前芭蕾舞演出市场份额不断上升，很多剧目如《红色娘子军》供不应求，扩充演出团队并对演出进行科学调度是中芭主动应对市场的选择。
本届演出交易会参会的儿童剧团体占比很大，其中包括很多民营团体，而中国儿童艺术剧院展台前更是人头攒动。已经与中国儿艺谈好今年引进剧目事宜的浙江舟山艺术剧院院长胡志刚说：“舟山这一级的演出市场需要好的剧目培育，我们还想办法与周边城市的大剧院结成剧院联盟，让好剧目来巡演。”
中国儿童艺术剧院演出部主任赵寒冰说：“我们希望形成巡演路线，让剧院降低一些成本。这次签约的3个项目都是前后有演出，中间是空档，恰好有周边剧院邀请，可以连贯巡演。目前，儿童剧市场非常好，但因为没有准入机制，再加上观众的辨别度还不够高，出现了量多质低的现象，希望给孩子看最好的儿童剧，希望相关行业标准尽快出台。”
记者现场了解到，演出市场的科学有序发展还有待于外部环境的完善，如为达到演出场次的要求，一些院团变相压价，扰乱市场;成熟买家市场尚待培育，参加演出交易会以卖方为主体，目前采购方和经纪方整体运作能力不足;需要系统认真地学习国际演艺市场的先进经验，形成完整的营销体系。
及时了解演出市场风向
除了现场签约，艺术院团人士认为，面对面与业界人士深入交流，促进演出市场信息的流通，了解演出行业新气象是参加本届演出交易会的一大收获。
本届演出交易会发布的《2015中国演出市场年度报告》指出，习近平总书记在文艺工作座谈会上发表重要讲话以来，文艺创作生产展现出新气象、新风貌，以人民为中心的创作导向成为广泛共识，努力攀登艺术高峰成为艺术家的自觉行动;坚持把社会效益放在首位，努力实现社会效益和经济效益的有机统一。《2015中国演出市场年度报告》统计显示，2015年，全国文艺表演团体总收入196.11亿元，较2014年193.87亿元增长1.16%。
“比较2014年、2015年文艺表演团体收入情况，政府补贴部分下降1.14%，主要由于政府逐步转变对文艺表演团体的扶持方式，由直接拨款转变为购买服务、基金资助、公益演出补贴等形式，扶持方式的转变促进资源配置优化，政府资金发挥出更大的引导激励作用。文艺表演团体作为市场主体的活力提升，商业演出和企业赞助两项市场收入均有提高。”中国演出行业协会会长朱克宁说。
多种方式精准对接基层市场
充分发挥导向性、代表性和示范性作用，在承担比以往更重的创作任务、引领时代风气的同时，还要走好市场的路，尤其是要重视基层市场，将更多高雅艺术送到百姓身边，这是国家艺术院团参加本届演出交易会主动寻找的突破点。
“歌剧面向市场，首先要热心普及，只有持久普及才会有观众，这是个世界性的问题。”中央歌剧院演出部主任梁寒说。为了走好市场，中国交响乐团进行了很多尝试，首先从内容上做好走市场的准备。“我们既有《龙声华韵》这种民族风音乐会，也有《聆赏经典》等世界经典音乐会，还有‘打开音乐之门’这种针对少年儿童的普及音乐会，以及吸引青年观众的摇滚音乐会等。”中国交响乐团演出部主任廖燕茹说。
广东江门演艺中心大剧院艺术总监周嘉明说，民营剧场希望接10万元以内的项目，这需要与国家艺术院团的优秀剧节目好好对接。安徽滁州演艺集团董事长董业龙说：“特别希望国家艺术院团到基层演出，但是靠票房来负担演出费用还是比较困难，希望政府投入一部分、企业赞助一部分、票房分担一部分，形成国家艺术院团到基层商演的长效机制。”
据了解，对于基层文艺剧院的类似需求，国家艺术院团也进行了有针对性的对接，比如希望整体与滁州进行对接，通过建立合理的机制，使国家艺术院团能够长期轮换赴滁州及周边院线演出，以此对当地演出市场进行持续培育。
目前，文化部通过公益性演出补贴，“深入生活、扎根人民”主题实践活动、“高雅艺术进校园”和“三下乡”等项目和资金，支持国家艺术院团更深入走进基层。无论是商业演出还是公益演出，以人民为中心的工作导向正是国家艺术院团的出发点和落脚点。