创收从以往每年15万元左右到如今的上千万元，演出从过去全年30场上下到今天的500余场，职工工资从昔日的五六百元到现在的五六千元……这一系列数据，有力地证实了甘肃省杂技团转企改制后释放出来的巨大活力。2007年，甘肃省杂技团被确定为甘肃省直艺术院团转企改制试点单位。通过5年的不懈努力，今日的甘肃省杂技团有限责任公司通过自身的探索与实践化茧成蝶。

    改革铸精品，品牌创效益

    “2007年以前，我们团处于常年亏损的状态，而且常常资不抵债。”甘肃省杂技团有限责任公司董事长兼总经理李林安说，那时的杂技团人心涣散、演员青黄不接、人才大量流失，“我们几乎找不到可持续经营的好方法，可以说已经走到了悬崖边上。”

    然而，2007年的转企改制试点工作令甘肃省杂技团起死回生。“当时我们认为，市场化改革道路是我们可以继续发展的唯一出路。”甘肃省杂技团有限责任公司副总经理易兆铭说。经过转制，杂技团借势而起，先后通过社会募集资金2700余万元修建了敦煌大剧院并打造了精品杂技演艺节目《敦煌神女》。“改革起步难，其过程可谓不胜艰辛。”易兆铭说，在改革过程中，公司的资金周转一度遇到比较大的问题，“是政府坚定不移地支持我们，并为我们解决了1000万元的贴息贷款。”

    品牌节目的打造取得了良好的效益，今天的敦煌大剧院在旅游旺季基本场场满座，多数观众是慕《敦煌神女》之名而来。2011年，大剧院接待游客近26万人次，收入1070多万元。近两年来，《敦煌神女》每年的演出场次都超过400场。“是改革创造了《敦煌神女》，而《敦煌神女》又引领着杂技团公司走向了腾飞的道路。因此，我们在坚定不移地继续深入开发这一品牌项目的同时，还要努力开拓，争取创造出更多让人民喜爱的优秀作品。”李林安说。

    机制搞活了，什么都有了

    “我们工作人员确实从改革中得到了很多实惠。”拥有40年工龄、今年55岁的甘肃省杂技团有限责任公司老演员尤洪燕说，他见证了杂技团从惨淡经营到走向辉煌的风雨之路。“杂技是一项对年龄要求比较严苛的职业，30岁左右就基本上要退休了。以往我们对退休人员的安置并没有很好的办法，往往是给一定比例的工资后让其自谋出路。转企改制之后就不同了，随着公司的发展壮大，不但完全有能力支付退休人员的工资，而且创造出了更多的就业岗位，让诸多退休人员成功地实现了二次就业。”尤洪燕说。

    “无论是表演杂技还是唱歌跳舞，咱样样都行。”杂技团公司优秀演员常亚辉说。但是在转制之前，他的业务还只是专注于杂技表演。常亚辉的教练尤洪燕表示，在杂技团转企改制后，无论是演员培训机制还是人才选拔机制都有了很大的改善，像常亚辉这种“多面手”的演员，目前在公司不在少数。“体制机制搞活了，无论钱、人才还是社会效益，什么都有了。”

    2009年至2011年，《敦煌神女》精彩片段先后赴我国台湾演出260场次，到俄罗斯3个城市巡演15场次，先后赴德国、新西兰、泰国等40多个国家和地区进行签约式演出。据公司有关部门负责人介绍，下一步公司将实现多元化发展、多样化经营，在搞好杂技演出这一主营业务的同时，大力开发生态旅游项目，力求形成集餐饮休闲、娱乐体育、文艺演出为一体的综合性产业服务体系。

    从单一杂技演出到形成文化产业链，从立足本土到面向世界，甘肃省杂技团有限责任公司转制后的道路越走越宽。

    找准了市场，双赢自然来

    “若提到今天文化与旅游共荣的源头，那还得从最初的找市场说起。”易兆铭说，2007年甘肃省杂技团转制之初，全团上下一心迫切做的一件事就是寻找市场、寻找受众。“以往的事业体制很难诞生具有影响力的精品，因为我们的创作没有深入地了解市场和人民群众的需求。”

    在调研中，他们发现，甘肃敦煌地区旅游业虽然发达，但演出市场还处于真空状态。于是，他们开始以敦煌区域旅游资源、文化资源为依托，广泛吸纳群众意见，开发了以《敦煌神女》为核心的文化产业项目。通过几年的努力，杂技团公司成功地改变了来敦煌的游客“白天看庙，晚上睡觉”的单一旅游模式，形成了“观月牙泉、游莫高窟、看《敦煌神女》”的精品组合旅游线路。“通过旅游业开拓文化市场，又通过文化市场的繁荣促进旅游业的发展。这是双赢，也是良性循环。”李林安说。

    敦煌旅游演艺市场的巨大成功，极大地鼓舞了公司全体员工。据李林安介绍，公司日前已经斥巨资开始在海南博鳌打造全新的旅游演艺基地，以期和敦煌形成“旺季看甘肃，淡季看海南”的南北呼应局面；同时筹划将敦煌旅游演艺市场的成功经验带到嘉峪关、兰州、天水等地旅游景点去，让优秀文化成果在甘肃全省遍地开花。