打一场“完美”跨国并购战

    2011年，完美世界网络技术有限公司以近8亿元人民币的海外销售收入，以压倒性的优势占据海外市场头名。今年，完美世界推出了被称为“首个全球化通路”的网游进出口平台，成功实现全球化资源整合。

    完美世界有关负责人表示，海外并购是完美世界打通市场、实现本土化，最终取得最大海外效益的重要手段。在收购日本最大的网络游戏运营商之一的C&C Media公司后，完美世界实现了在日本市场的自主经营，掌握了第一手的市场需求，形成了完整的本土化技术团队。有了这一经验，完美世界进行全球布局的举措也更加精准和频繁，有效提升了游戏质量和网游产品在国际市场的竞争力。发展至今，完美世界海外布局的地域已经覆盖了全球100多个国家和地区。

    作为网络游戏出口的龙头企业，完美世界实现了中国网络游戏的海外本土化运营，也让全世界的玩家深入地了解和认知了来自中国的网络游戏企业。

    彩灯科技照耀海外

    近年来，四川省自贡灯贸有限公司的“东方彩灯”在境外展出的观众达2000多万人次，收入累计1000万美元，国内收入上亿元人民币。从2007年开始，该公司连续3届6年获得“国家文化重点企业”的称号，其间有7个境外项目评为“国家文化出口重点项目”。

    自贡灯贸有限公司在秉承中华传统文化的基础上，加大对彩灯制作工艺科技含量、表面装饰材料、光源节能环保的研发，成功打造了一系列深受外国人喜爱的彩灯作品。今年6月结束的韩国固城郡世界恐龙博览会上，该公司的彩灯作品引起巨大反响，观众人数达到180多万人，收入达110亿韩元。

    四川省自贡灯贸有限公司董事长林彤说，借助境外灯会展出平台，带动相关产业共同发展，是该公司走出去的重要途径。如今，其产品已从单一的赏灯活动发展到了与地方特色文化、民俗文化等的联展项目，实施展演项目“打捆”促销，组织中国服饰、中国美食、川剧变脸、杂技演出和扎染、竹编等民间工艺系列中国地方特色文化演出与展示活动。

    此外，自贡灯贸还重视开展特色彩灯作品的知识产权保护工作，获得专利和著作权保护的灯组达200多组，包括“九龙鼎”“翠玉白菜”“九凤瓶”“四面佛”“千手千眼观音”等。目前，该公司已开始着手“东方彩灯文化产品出口生产基地”和“境外彩灯文化主题园区”建设，试图打造一个没有夜晚的“中国迪士尼”主题公园。

    “喜羊羊”打造全产业链条

    在海外，许多人对于中国当下动漫市场的认识是从“喜羊羊”开始的。

    4464分钟，这是上海炫动传播股份有限公司2012年开展动漫海外销售的成绩单。这张成绩单不仅实现了相较去年40%的增长，更为重要的是，出现了像迪士尼这样的大客户。今年，炫动传播自主制作的52集动画长片《兔子帮》被迪士尼频道相中，购买了大中华区的播映权，已经登陆我国港台地区，反响良好。在国内上档的两部动画片《好奇探长》、《非常小子马鸣加》也被马来西亚的电视机构看中。

    上海炫动传播股份有限公司总经理杨文艳说，炫动传播的成功，离不开发行团队的策略把控。其将目光锁定在能够输入“成片”的东南亚市场，利用市场对中文内容的需求，有选择地推荐适合在当地频道播出的内容。在渠道选择上，炫动传播采用组合拳，不仅有传统的电视频道，也有IPTV、网络电视台等新媒体。

    炫动传播在内容创意初期的理念转变也颇有积极意义——从原来的“为国内制作”转向全球视野，在项目孵化初期，就在剧本、角色设定中植入海外元素，从而保证了作品在诞生之初就具备了“海外基因”，为后期的成功推广奠定了基础。

    “吴哥”海外站稳脚跟

    截至今年9月，云南文化产业投资控股集团在柬埔寨世界文化遗产地吴哥定点驻演的大型文化旅游演艺项目《吴哥的微笑》，累计演出630多场，接待全球观众43万余人次，实现销售产值584万美元。

    《吴哥的微笑》是国有文艺院团第一个走出去定点驻演的项目，也是我国演艺业在国外定点驻演时间最长的项目。取得良好经济效益的同时，《吴哥的微笑》还实现了良好的社会效益，受到柬埔寨官方和世界各国游客的好评。2012年7月，《吴哥的微笑》荣获柬埔寨“旅游服务贡献奖”。

    谈起“吴哥”的成功，该集团企业管理部部长陶滔说，“吴哥”既受到所在国家的认可，又能引起世界各国游客的兴趣，这得益于艺术元素、创作过程、演职人员本土化策略。同时，“吴哥”的“文化与旅游结合”的市场定位被证明是有效的。此外，“吴哥”的杀手锏还包括建立适应市场经济的运营体系，打造擅长创意策划、生产制作、市场营销和经营管理的演艺产业集成商等。