“书苑天香”现场讲座

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8月12日，“书苑天香”俱乐部活动在图书馆多功能厅举行。此次活动邀请了“国内大客户营销培训第一人”丁兴良老师现场阐述大客户销售的相关理论。丁老师凭借着15年专业公司的销售经验和6年针对工业品的培训与咨询经历（工程、IT、汽车等），用极其幽默风趣的语言，为到场的近百名听众奉献了一场高质量的企业讲座。
　　丁老师首先用一个互动的游戏作为开场白，既活跃了气氛，又调起了听众的兴趣，来期待接下来的正课内容。接着，丁老师从大客户销售的五大特征、三类大客户销售策略、搞定大客户的秘诀——九字诀、大客户管理——四大核心问题四个方面一一进行阐述。其间穿插着丁老师个人的许多实践经验，既有成功案例，也有失败的总结，在3个半小时的时间里，丁老师将理论、案例和互动完美地结合起来，为听众提供了一场精彩的讲座。课后，有2名积极参与活动的听众还得到了丁老师的讲课VCD。